Program dofinansowania sprzedaży rozwiązań AWS dla nowych klientów
Customer Engagemenr Incentive (CEI) to program wynagradzania Partnerów za skuteczną sprzedaż i wdrożenie rozwiązań AWS do klientów znajdujących się na wczesnych etapach wdrażania Chmury AWS (klienci "Greenfield").
Szanse dla Partnera w ramach Customer Engagement Incentive
Etapy projektu i możliwe wypłaty w ramach Customer Engagement Incentive
Czym jest segment "Greenfield"?
Program CEI obejmuje wszystkich klientów z sektora komercyjnego i publicznego (w tym służba zdrowia, edukacja, organizacje non-profit), którzy znajdują się na początkowych etapach wdrażania AWS. Do tego segmentu mogą należeć zarówno małe i średnie przedsiębiorstwa (SMB), dostawcy oprogramowania (ISV), organizacje Digital Native (DNB), klienci Enterprise oraz Startupy.
| Kwalifikacja klienta do segmentu Greenfield na podstawie ARR |
| Rodzaj organizacji |
Komercyjne - roczny limit obrotu |
Sektor publiczny – roczny limit obrotu |
| Duże przedsiębiorstwo |
< 100 tys. USD ARR |
< 75 tys. USD ARR |
| Przedsiębiorstwa średniej wielkości |
< 50 tys. USD ARR |
< 35 tys. USD ARR |
| Małe i średnie firmy (SMB) |
< 10 tys. USD ARR |
< 7,5 tys. USD ARR |
| Digital Native Business (DNB) i niezależni dostawcy oprogramowania (ISV) |
< 100 tys. USD ARR |
Niedostępne |
| Startupy (SUP) |
< 50 tys. USD ARR |
Niedostępne |
Status "Greenfield" klienta można zweryfikować w portalu APN Partner Central w zakładze "Partner Analytics Dashboard". Podgląd dostępny dla użytkowników posiadających uprawnienia Alliance Lead, ACE Manager, ACE User lub Marketing User.
Kryteria uczestniczenia w programie
Korzyści z programu CEI dla szans sprzedażowych na etapie „Scope” i „Launch” są dostępne dla partnerów AWS zarejestrowanych na ścieżce partnerskiej Services, Hardware, lub Distribution. Partnerstwo musi być na przynajmniej poziomie "Validated" ze skonfigurowanym AWS Payee Central.
Benefity należne za realizację etapu "Grow" dostępne są dla partnerów zarejestrowanych Solution Provider Program oraz Distribition Program oraz współpracujący.
Szanse sprzedażowe u klientów rządowych nie są uznawane na etapie "Scope" i "Launch". Za klienta rządowego rozumie się organizację w części lub całości finansowaną, zarządzaną lub kontrolowaną przez Państwo.
Partner musi posiadać przynajmniej jedną szansę sprzedażową dla klienta z segmentu „Greenfield” w APN Customer Engagements zweryfikowaną przez AWS by automatycznie zostać zakwalifikowanym i włączonym do programu.
Uznawane są zarówno szanse sprzedażowe typu AWS Originated oraz Partner Originated.
W przypadku szansy sprzedaży z kategorii AWS Originated, będzie ona kwalifikować się do programu CEI na etapie "Scope" i "Launch" tylko jeśli Partner zostanie dodany do szansy sprzedażowej kiedy oznaczona jest statusem "Prospect" lub "Qualified". W przypadku obecności wielu partnerów w ramach jednej szansy sprzedażowej, tylko główny partner kwalifikuje się do CEI.
Kryteria uczestniczenia w programie
- Partner w każdym kolejnym kwartalnym okresie rozliczeniowym musi zawnioskować o wypłatę poprzez AWS Partner Funding Portal, podając listę kwalifikujących się projektów z poprzednich trzech miesięcy.
- Wniosek o wypłatę z programu CEI może być zbiorczy i zawierać podsumowanie wszystkich kwalifikujących się projektów.
- Wypłaty z CEI dokonywane są zgodnie z harmonogramem AWS w następnym kwartale po złożeniu wniosku.
- Wnioski o wypłatę muszą zawierać informacje o sposobie wykorzystania otrzymanych środków, zgodnie z warunkami dostępnymi w Partner Analytics Dashboard.
- Minimalna możliwa wypłata o jaką można zawnioskować w jednym kwartale wynosi 5,000 USD.